Psychologie du poker : La technique du VRP

Le technique du VRP est appelée ainsi parce que c'est celle qui permet aux représentants de commerce de vous empêcher de leur fermer la porte au nez en mettant leur pied en opposition, dans l'encadrement. L'idée, c'est de commencer par réussir à vous faire écouter ce qu'ils ont à dire, et peut-être qu'alors vous serez dans de meilleures dispositions d'esprit pour acheter. En d'autres termes: si vous voulez que quelqu'un vous fasse une grande faveur, commencez par lui en demander une petite. Ce phénomène exploite la tendance naturelle des gens à être plus enclins à rendre de grands services quand ils en ont déjà rendus de petits.

Pas besoin d'être VRP

Par exemple, si vous voulez que votre voisin vous aide à faire votre déménagement, il serait peut-être judicieux que vous commenciez par lui demander de vous aider à bouger votre sofa. Une fois qu'il aura dit d'accord pour le sofa, vous pourrez essayer les meubles du salon et, avant même qu'il ait compris ce qui se passe, il sera déjà en train de charger tous ces gros cartons que vous n'aviez pas déballés de la dernière fois.


La technique de culpabilisation

Maintenant, il y a aussi le processus inverse où ce que vous voulez vraiment c'est une petite faveur et où, pour l'obtenir, vous commencez par en demander une énorme. "Dis-moi, Bob, tu pourrais passer ton WE à m'aider à déménager mon énorme villa remplie de lits 'King Size' et de grandes malles de voyage? Non? bon, est-ce que tu pourrais au moins m'aider à charger cette table?"

C'est une technique de culpabilisation, vous vous attendez bien-sûr à vous voir opposer une fin de non-recevoir pour le gros service mais parviendrez habituellement à vos fins pour le petit parce que vous dire non la première fois a provoqué chez votre 'victime' un sentiment de culpabilité.

Maintenant, vous êtes sûrement en tain de vous demander, comme souvent: "Mais qu'est-ce que ça a à voir avec le poker?"

La technique du VRP appliquée au poker

Félicitations, vous êtes en table finale! Dix joueurs y sont, en train de déballer leur jetons et de commander à boire. Ils sont également en train de vérifier les montants des places payées sur l'écran de contrôle, et celui-ci les informe que neuf joueurs seulement seront payés et que la majeure partie du prize pool échoira au vainqueur et au joueur ayant fini second. Si vous êtes l'un des stacks moyens, voici le moment idéal de faire la suggestion suivante: "Hey, qu'est-ce que vous diriez qu'on dédommage le dixième aussi? On lui rembourse juste son buy-in." Souvent, les joueurs sont d'accord et, tout aussi souvent, l'argent nécessaire est prélevé dans la cagnotte du vainqueur. Ca ne vous coûte rien et on se souviendra de vous comme du gars qui a proposé un petit deal raisonnable.

Décrochez des deals avantageux

Un peu plus tard ne restent plus que six ou sept joueurs en course, vous avez toujours un tapis moyen, peut-être légèrement érodé. Comme c'est vous le type qui a fait cette offre généreuse tout à l'heure, consistant à donner un peu d'argent au dixième, maintenant, quand vous commencez à parler d'un deal, les gens vous écoutent. Ils ont déjà accepté un petit deal un peu plus tôt, il est temps d'essayer de leur en arracher un plus gros. C'est la vieille technique du 'pied dans la porte' et les autres joueurs seront psychologiquement plus enclin à accepter de partager les gains, parce qu'ils ont déjà accepté un partage plus modeste tout à l'heure.

Puisque nous savons tous que des prize pools partagés à égalité accordent à chacun un montant compris entre la seconde et la troisième place, vous vous en tirerez souvent mieux avec un deal que sans. A moins bien sûr d'être pratiquement certain de finir au moins second, avec la première place en ligne de mire.

La technique de culpabilisation peut marcher aussi mais sachez l'utiliser avec prudence: si vous commencez par faire une offre proprement scandaleuse dans l'espoir d'en obtenir une au final qui vous restera seulement favorable, sachez que cela marche rarement au poker. Faites une offre abusive et les joueurs s'en souviendront. Il vaut souvent mieux utiliser la bonne vieille technique du VRP, commencer par un petit deal honnête pour mettre les gens dans un bon état d'esprit lorsque vous essaierez de leur faire avaler le gros. Et si vous bénéficiez soudain d'un rush de cartes qui vous propulse en tête du classement, utilisez la technique du 'poing-dans-la-bouche': Evitez de jurer et contentez-vous de gagner le tournoi!


Ndr : Tous nos articles psychologiques sont disponibles dans notre rubrique "psychologie du poker". N'hésitez pas à aller y jeter un coup d'oeil!

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