Alexandre Dreyfus : Le PDG de ChiliGaming veut attirer les fishs

23 Aout 2010, Gwenn Rigal

Lundi 23 août, dans une interview accordée à egrmagazine, le patron de Chiligaming Alexandre Dreyfus a expliqué sa stratégie face à la nouvelle donne du marché des jeux d'argent en ligne en Europe. Alors que les coûts explosent pour pouvoir se faire une place sur chacun des marchés nouvellement régulés, tout l'enjeu pour l'opérateur français (basé à Malte mais détenteur d'une licence française) est de réussir à éviter d'être balayé par la vague de consolidations géantes qui s'annonce. Et Dreyfus a des idées très claires sur la manière d'y parvenir.

Copier MTV et Vodafone

Tout d'abord, il voit cette multiplication des marchés nationaux comme une opportunité avant que d'être une menace. Car les problèmes de liquidité et d'échelle ne sont plus aussi critiques qu'avant : "Ces marchés vous donnent une meilleure chance de soutenir la compétition. Si vous êtes un nouvel acteur sur un nouveau marché, le modèle à adopter est celui de MTV ou de Vodafone, des marques mondiales mais opérées localement. Les efforts marketing des partenaires locaux renforcent globalement la marque et vice-versa."

La marque Chili doit s'exporter

Pour trouver des partenaires locaux, Chiligaming - qui n'est pas propriétaire de son architecture logicielle - leur propose de profiter de sa grande expérience en matière de relation-client (paiements, CRM, affiliés, etc...). Et, à chaque fois que ce sera possible, la société tentera de mettre en avant sa marque : "Avec Setanta en Irlande, nous avons commencé par lancer un site de paris sportifs sous leur marque, parce qu'il n'y avait pas d'intérêt à démarrer une nouvelle marque sur ce marché. Mais nous avons ensuite convaincu Setanta de ne pas lancer Setanta Poker et de promouvoir Chilipoker à la place."

Attirez les 'fishs'. Les requins suivront.

En France, Chili a multiplié les investissements marketing bien avant l'ouverture du marché, via ses accords avec Iliad, propriétaire de l'opérateur telecom Free, ou avec le World Poker Tour, dont il sponsorise l'étape de Marrakech. Chili a également innové avec le lancement du circuit européen Deepstack Open (des tournois de poker de trois jours pour un ticket d'entrée de 500 euros seulement) ou son partenariat avec Go Voyage, qui fournit aux joueurs de Chili des billets vers Las Vegas à prix cassés. Une stratégie qui vise à attirer les joueurs récréatifs avant tout car "c'est la seule manière d'avoir un bon eco-système, une écologie saine du réseau. Le but est d'attirer les 'fishs'. Tant que vous êtes capable de les attirer, les 'requins' ne sont pas longs à suivre."

Chili dans le Top 10 européen en 5 ans ?

Comme son modèle, la société Virgin du milliardaire britannique Richard Branson, Alexandre Dreyfuss compte bien décliner la marque Chili dans d'autres secteurs. Mais pour cela, il doit d'abord être fort sur son marché d'origine : les jeux d'argent en ligne. Pour cela, il fixe à Chili un objectif ambitieux : intégrer le top 5 français et le Top 10 européen dans les cinq ans à venir.

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