Beni Issembert : "Titan.fr n’est pas un nouveau venu"

Philippe Baret

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21 Mar 2011 7 min à lire Dernière mise à jour 22 Mar 2011

Depuis l'été 2010, le marché du poker en ligne s'est ouvert à la concurrence en France dans un contexte de forte taxation étatique et de fermeture des tables aux joueurs internationaux. C'est dans ce contexte que la salle online Titan.fr Poker est arrivée tardivement en France avec un agrément ARJEL obtenu en novembre 2010. Après une ouverture aux joueurs en décembre, quel trafic de joueur et quelle offre de jeu sur Titan.fr ? A quels joueurs s'adresse la salle en ligne ? Comment Titan aborde-t-elle le marché français réputé difficile ? Voici quelques éléments de réponses signés Beni Issembert, directeur de The Nation Traffic, opérateur de Titan.fr.

Pokernews : "Dans quelle mesure le marché en France est-il viable pour Titan.fr Poker ?"

Beni Issembert : Force est de commencer par des félicitations. Les autorités françaises ont géré d’une main de maître l’ouverture du marché français du jeu à la concurrence. C’est indéniable. Nous travaillons main dans la main tous les jours avec l’ARJEL et cette collaboration est particulièrement enrichissante en ce qui nous concerne. Ceci étant dit, le marché régulé français du jeu en général et plus particulièrement celui du poker en ligne n’est pas parfait. Il est singulièrement nécessaire que la close de revoyure à venir prenne en compte l’essence même de la pratique du poker et ouvre notamment les tables de jeu aux joueurs internationaux. La situation actuelle, que vous décrivez dans votre introduction, aura à termes des conséquences dramatiques. Les joueurs de poker iront chercher les "tables internationales" sur des rooms illégales. Et l’ensemble de l’industrie du poker en France ainsi les autorités françaises en pâtira. Sans parler des joueurs qui seront face à une offre de jeu illégal qui par essence ne prendra pas en compte l’ensemble des questions liées à la protection des joueurs et à la lutte contre le jeu pathologique. Pour ce qui est de la fiscalité, l’ensemble des opérateurs agrées en France parle d’une même voix. Elle n’est pas viable sur le long terme.

La salle Titan est elle en retard sur ses concurrents ?

Tout dépend si vous entendez par retard, un avantage. Car, l’entrée tardive de Titan.fr sur le marché français participe d’une volonté claire et définie en matière de stratégie. Il était important pour nous de "laisser passer" nos concurrents, de tirer les leçons de certaines erreurs qu’ils s’apprêtaient à commettre et d’entrer sur un marché au cœur duquel les coûts d’acquisition allaient chuter. C’est chose faite. Nous avons laissé passer nos concurrents. Nous avons tiré les leçons des nombreuses erreurs stratégiques qui ont été commises. Nous lançons nos campagnes marketing à un moment où le coût d’acquisition de joueur est bien moins important. De plus, certains de nos concurrents commencent à s’essouffler alors que nous venons à peine de commencer à travailler. Enfin, nos anciens joueurs ont répondu présent par milliers à notre appel au moment de l’ouverture de nos portes le 14 décembre dernier. Ils se sont réinscrits en masse sur Titan.fr. C’est sans l’ombre d’un doute ce qui nous conforte le plus dans notre position et ce qui nous fait chaud au cœur.

Spots TV Titan Poker France

Deux stratégies d'acquisition de joueurs se dessinent en France pour remplir les salles de poker en ligne : viser le grand public via la télévision et parler aux communautés de joueurs actifs. A qui s'adresse Titan.fr ?

Dans un premier temps aux communautés de joueurs actifs. Titan.fr n’est pas un nouveau venu dans la sphère globale du poker et plus particulièrement sur le marché français. Nos joueurs passés ont des attentes auxquelles nous nous devons de répondre. C’est notre priorité : rendre aux fidèles de Titan, leur salle de poker préférée. C’est la raison pour laquelle nous n’avons pas choisi de miser sur une campagne d’acquisition télévisée et que nous lui préférons le canal Affiliés avec des partenaires de toujours qui nous ont rejoint et qui s’adressent à la communauté des joueurs de poker. Pokernews en est l’un des meilleurs représentants. Mais, dans un second temps, il n’est pas exclu de voir apparaître des spots TV portant la marque de Titan.

Quelles conséquences concrètes engendre pour les joueurs chacune de ces stratégies ?

Les joueurs de poker verront se dessiner une carte de France du poker très particulière. D’un côté, des rooms qui seront peuplées principalement de joueurs occasionnels et débutants et des salles de poker où évolueront des joueurs un peu plus expérimentés. Et puis comme toujours, il y aura des exceptions pour certaines rooms comme Titan.fr par exemple. Titan.fr s'adresse à la fois aux joueurs occasionnels comme aux joueurs confirmés du fait de la flexibilité de notre offre et de la diversité des tournois que nous proposons.

Quelle est aujourd'hui l'offre de jeu sur Titan Poker et pour quel type de joueur ?

Titan.fr propose une offre de poker en ligne réfléchie qui s’adresse à l’ensemble de la communauté des joueurs de poker en France, débutants comme confirmés, mais également à toutes celles et ceux qui entendent essayer une room de poker en toute sécurité. Pour commencer Titan.fr offre un généreux bonus de bienvenue à hauteur de 200% jusqu’à 600€ déposés. Autrement dit, un joueur effectuant une première alimentation de son compte à hauteur de 50€ se verra offrir un bonus de 100€. Du 14 au 30 mars prochain, Titan ShowDown permettra aux joueurs de décrocher quelques 2000€ en courant après des points et des brelans. Quelques 400.000€ sont distribués mensuellement dans le cadre de tournois garantis dont notamment les dimanches à 21h00 lors du très juteux 45.5€+4.5€ avec à la clé 10.000€ garantis. Tous les jours, les joueurs pourront découvrir des freerolls à partir de midi avec le Hold’em NL à 100€ garantis à midi pile et à 23h30, le 50€ Hercule à 19h30 et à 21h30 mais également tous les premiers et derniers vendredis de chaque mois le fameux 1000€ Hades à entrée limitée. Enfin, dernier né chez Titan, Le Tournoi « Déjà-vu » qui offre tous les mardis à 18h00 un tournoi à 1000€ garantis avec pour buy-in 9.10€+0.90€.

PokerScout pas mis à jour

Le site pokerscout.com crédite le marché français en ligne de 7000 joueurs en moyenne et d'un pic de 13500 joueurs. Titan Poker France dispose de 60 joueurs en moyenne avec un pic de 114 joueurs. Quelle est votre analyse sur ces données ?

Les données fournies par pokerscout.com ne sont pas mises à jour en ce qui concerne le réseau Ipoker fr et plus particulièrement la room Titan.fr et ce, pour des raisons techniques. Ce que je peux avancer en termes de chiffres pour ce qui est des pics que nous observons sur le réseau auquel Titan est rattaché, c’est que nous sommes proches des 900 joueurs. Ce qui est, à mon humble avis, une belle performance pour une room qui vient d’ouvrir ses portes. Mais je serais également prudent quant à la lecture et l’analyse des données relayées sur des sites comparateurs. Le meilleur moyen de vérifier en temps réel le taux de fréquentation d’une room passe par le lobby de cette dernière. Connectez-vous sur Titan et vous verrez que notre room dispose d’une liquidité en termes de joueurs tout à fait honorable.

Qu'espérez-vous de la sortie du livre vert européen initiant une discussion sur un politique commune régulant les jeux d'argent en ligne ?

Et bien je crois qu’il est temps d’instaurer un véritable moratoire en termes de régulation à échelle européenne. Je suis intimement convaincu que la construction européenne passe par une uniformisation des règlements nationaux et ce, d’autant plus lorsqu’il est question de pratiques aussi volatiles que le jeu en ligne. Il n’est pas concevable à mon sens que certains pays autorisent, par exemple, l’ouverture de leurs tables de poker en ligne à des joueurs internationaux et d’autres l’interdisent. Concrètement le joueur français pourrait avoir tendance à abandonner les room en .fr pour privilégier celles qui offrent l’accès à des tables internationales. Bruxelles aura donc un rôle très important à jouer pour mettre au même niveau, tant sur le plan de l’offre que sur le plan de la fiscalité je dirais, l’ensemble des régulations des pays membres. C’est le réel défi à relever.