Psychologie du poker : Les seuils différentiels
Il y a un concept en psychologie, appelé seuil différentiel, mais auquel on fait souvent référence par le terme de "différence à-peine perceptible". Techniquement, les psychologues le définissent comme un changement dans n'importe quelle stimulation qui sera remarqué au moins cinquante pour cent du temps.
Le concept de base
Par exemple, on vous demande de tenir une tasse à-moitié remplie. Vous fermez les yeux, de l'eau est rajoutée dans la tasse (sans faire aucun bruit) et vous devez dire à quel moment vous sentez l'augmentation de poids. Evidemment, l'ajout d'une simple goutte d'eau ne sera pas remarqué tandis que si on vous remplit votre tasse à ras-bord, il y a bien un moment ou vous finirez par décèlerer ce fameux 'seuil différentiel'.
On peut utiliser les différences à-peine perceptibles pour mesurer n'importe quel stimulus: lumière, bruit, poids, chaleur, froid,… et même des tells de poker.
Appliqué au poker
Imaginons que vous ayez remarqué un tell qu'un joueur laisse échapper, un tic nerveux par exemple; Plus ce tell sera important et/ou fréquent et plus il y a de chances que d'autres joueurs à table le perçoivent également. Par contre, plus il sera subtil et plus il y a de chances que vous soyez le seul à en profiter.
Déceler un seuil différentiel chez les autres joueurs
En voilà un que m'a montré un joueur de poker professionnel. Il m'a demandé d'étudier attentivement un certain joueur à la table. A chaque fois que ce joueur faisait une grosse mise, il s'enfonçait dans son fauteuil. Plus il s'enfonçait profondément et plus il était confiant dans la force de sa main. Si son corps restait penché vers la table, c'est qu'il bluffait. S'il s'arrêtait à mi-chemin, c'est qu'il avait un tirage et quelque outs. S'il s'enfonçait profondément, c'est qu'il avait un monstre. Ca a pris quelques heures au pro pour obtenir cette information et en déduire le bon read. Il avait mis le doigt sur une 'différence à-peine perceptible' dans la posture du joueur considéré.
Utiliser les seuils différentiels pour délivrer un message
Plus tard, un autre joueur m'a fait découvrir une autre facette de ce concept. Il m'a dit que lorsqu'il était dernier à parler à la rivière, il profitait toujours de la situation pour envoyer un message aux autres joueurs de la table. D'abord, il prenait sa décision. Une fois qu'il avait déterminé comment il allait jouer la main, il profitait d'être "seul sur scène" (ainsi qu'il le disait lui-même) pour envoyer un message à tout le monde. Par exemple, imaginons qu'il s'apprêtait à coucher ce qu'il considérait être la seconde meilleure main. Avant de se coucher, il se lançait alors dans un petit monologue destiné à faire croire à ses adversaires qu'il avait toutes les peines du monde à coucher sa main. De cette manière, il essayait de décourager les autres joueurs de tenter de le bluffer.
Voici ce qu'il m'a dit: "Cette petite comédie n'est pas vraiment destinée aux joueurs qui sont dans le coup avec toi puisqu'ils sont déjà attentifs. Tu essaies plutôt d'attirer l'attention des autres joueurs, et de leur délivrer le tell que tu as envie qu'ils lisent. Il faut que tu parles assez pour les intéresser mais pas trop afin qu'ils ne s'aperçoivent pas que tu fais tout ça consciemment."
En d'autres termes, tu essaies juste de faire en sorte qu'ils 'remarquent' tes hésitations — qu'ils reçoivent ton message mais sans se rendre compte qu'il est emballé dans un paquet -cadeau qui fait tic-tac tic-tac. Ces 'différences à-peine perceptibles' fonctionnent de différentes manières, mais plus elles sont subtiles et plus vous bénéficierez de l'information captée ou délivrée.
Ndr : Tous nos articles psychologiques sont disponibles dans notre rubrique "psychologie du poker". N'hésitez pas à aller y jeter un coup d'oeil!
